Tipologia de personalildad VALS
EL SISTEMA VALS (VALUES AND LIFE STYLES O VALORES Y ESTILOS DE VIDA)
Entre los muchos modelos psicográficos desarrollados, el sistema VALS (Values And Life Styles), el planteamiento mejor conocido de la tipología, fue el resultado de un trabajo de Arnold Mitchell y otros investigadores del Stanford Research Institute (SRI), en California del Norte, a fines de los años setenta.
El análisis VALS permitió dividir a la población adulta de EEUU en segmentos por valores y estilos de vida. Esta clasificación se mide a través de encuestas con 42 afirmaciones expresivas de actitudes, valores, valores, actividades e intereses.
Los resultados permiten clasificar a los encuestados según 2 dimensiones fundamentales: autoorientacióm y recursos. La autoorientación determina los objetivos y comportamientos de los individuos y puede ser impulsada por los propios principios y creencias, por el estatus y la interacción social y actividades del sujeto. La dimensión recursos expresa las capacidades físicas, psíquicas y materiales con que cuenta el encuestado para responder a su autoorientación dominante.
1.Los integrados: El hombre/masa, fácilmente persuadible. Refleja una visión de las cosas que ya se vivieron anteriormente. Segmento de alta sensibilidad hacia el consumo.
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2.Los émulos: Aquellos que todo lo imitan. Forman un grupo de gente que busca una identidad y una actividad laboral. Están faltos de autoconfianza y se sienten desanimados, se los acepta a través de los mensajes publicitarios. Entre ellos se cuenta un grupo muy susceptible: los adolescentes.
3.Los émulos realizados: Quienes están en su primera juventud, empezando a tener capacidad de compra vía su trabajo. Persiguen el éxito, buen gusto y realizaciones. Sin embargo, todavía arrastran necesidades de autoafirmación heredadas de la adolescencia.
4.Los realizados socioconscientes: Individuos guiados por sus propias motivaciones. Pertenecen a la sociedad consumista, se preocupan más de la paz interior. Poseen sus propios valores y actitudes sencillas. Están a la defensiva contra todo estímulo publicitario que pretenda tratarlos como hombre masa.5.Los dirigidos por la necesidad: Aquellos con escaso poder de compra, sin necesidades psicológicas, que adquieren sólo aquellos productos básicos que les permiten sobrevivir. Son los supervivientes, la gente que lucha por mantenerse al límite de la subsistencia.
Son quienes luchan por mantenerse en el nivel de calidad de vida básico, sin capacidad de ahorro y con un limitado poder de compra. Quien vive con necesidades apremiantes no tiene condiciones para preocuparse por banalidades.
Otra forma de clasificación según el Vals es:
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